Resumen

Enrique encaja con condiciones en pay-per-show. Con 15 citas presentadas al mes y un ticket de 3.000 €, el cliente generaría 9.450 €/mes frente a 2.181,25 € de coste: ratio 4,33. El ticket es investigado y no está confirmado por el cliente.

Números para negociar

Rentabilidad para el cliente

Cómo negociar

Precio de apertura: 75 € por cita presentada. Límite inferior de IDCO: 65 €; por debajo no se acepta. Techo de IDCO: 150 €.

Palancas: (1) confirmar el ticket real antes de cerrar precio; el ticket mínimo para encajar es 900,20 € y para VERDE 1.384,92 €. (2) Si el cliente pide bajar, moverse entre 75 € y 65 € sin perforar el mínimo. (3) Fijar un tope mensual de citas facturables. (4) La facturación prevista de IDCO es 1.181,25 €/mes en el escenario base.

Cierre: periodo inicial de 3 meses en pay-per-show y revisión del precio por cita con datos reales.

Objeciones probables

• «75 € por cita presentada es mucho». Respuesta: solo se paga cuando la persona asiste a la videollamada de consulta. El coste total por cita es 138,49 €, el 4,6 % de un ticket de 3.000 €.
• «No sé si mi ticket es de 3.000 €». Respuesta: confirmamos el ticket real antes de firmar. Para encajar necesita al menos 900,20 € por cliente, y 1.384,92 € para llegar a VERDE.
• «¿Y si la gente no asiste a la videollamada?». Respuesta: solo se factura por asistencia, y hay garantía orientativa de 12 citas presentadas al mes (se formaliza en el anexo de garantía).

Riesgos

• Rentabilidad del cliente: 9.450 €/mes de ingreso frente a 2.181,25 € de coste, ratio 4,33. El semáforo es Encaja con condiciones por el recorte del CPM, no por la rentabilidad.
• Supuesto de cierre: 20 % de videollamadas de consulta que pasan a venta. Si el cierre baja, el ingreso baja en la misma proporción.
• Referencia prudente (escenario conservador): 12 citas presentadas al mes y 154,37 € de coste total por cita.
• Avisos de benchmark: CPM investigado 14,43, recortado a 12,00 (rango plausible 4,0–12,0). CPL calculado 9,52 por componentes. Revisar las fuentes antes de presentar la cifra.
• Ticket investigado de 3.000 €, no confirmado: el coste total por cita equivale al 4,6 % del ticket. Confianza MEDIA y madurez MEDIA.
• El ingreso usa 15,75 citas sin redondear, por eso 15 × 20 % × 3.000 € no da exactamente 9.450 €. Garantía orientativa de 12 citas presentadas al mes (se formaliza en el anexo de garantía).

Siguiente paso

Reunión de descubrimiento; después, formulario PPS completo

Confirmar el ticket real por cliente (umbral 1.384,92 € para VERDE; mínimo 900,20 € para encajar) y el porcentaje de videollamadas de consulta que pasan a venta, antes de fijar el precio.

Tu situación actual

Hoy no tienes una campaña de captación de pago en marcha para tu mentoría de reprogramación del subconsciente. El reto es llegar a personas que quieren un cambio interno o externo y que acudan de verdad a una videollamada de consulta inicial.

Nuestra propuesta

Te proponemos pagar solo por resultados reales: por cada videollamada de consulta a la que asista la persona. Tú inviertes en publicidad y IDCO gestiona las campañas de Meta Ads, las creatividades de los anuncios y el seguimiento de los contactos hasta que asisten a la videollamada. La cuenta está pensada para que te salga rentable: con un ticket en torno a 3.000 € hay margen suficiente, pero necesitamos que confirmes ese ticket real.

Inversión y resultados esperados

Próximos pasos

• Confirmar el precio de tu programa de 10 sesiones y el ticket medio real que cobras.
• Revisar el alcance: campañas de Meta Ads, creatividades y seguimiento de contactos hasta la videollamada.
• Acordar un periodo inicial de 3 meses en pay-per-show y revisión del precio por cita con datos reales.

Benchmarks y cálculo del coste por show

Economía y fiabilidad