Con 25 citas y un ticket de 400 €, el cliente generaría 2.000,99 €/mes frente a 2.000,49 € de coste: ratio 1x. Resultado: No encaja pay-per-show por límites de precio y ticket.
| Precio de apertura | — |
|---|---|
| No bajar de | 40 €/show |
| Techo | 20 €/show |
| Inversión en ads del cliente | 1.000 €/mes |
| Citas presentadas al mes (conservador / base) | 20 / 25 |
| Qué cuenta como cita | Videollamada o llamada de consulta inicial (15–20 min) reservada online a la que la persona asiste |
| Coste total por cita para el cliente (escenario base) | 79,98 € |
| Citas presentadas garantizables al mes | 20 (coste garantía 39,98 €/show) |
| Coste por cita / ticket mencionado | 20,0 % de 400 € |
| Ticket usado | 400 € (notas) |
|---|---|
| Cierre asumido videollamada → venta | 20 % |
| Ingreso estimado del cliente al mes (escenario base) | 2.001 € = 25 citas × 20 % × 400 € |
| Coste total del cliente al mes | 2.000 € = ads + citas × precio IDCO |
| Ratio ingreso / coste | 1,00x (objetivo ≥ 2,0x; mínimo 1,3x) |
| Precio máximo para que le salga rentable | 22 €/show (VERDE hasta 0 €/show) |
| Ticket mínimo para VERDE con este precio | 800 € |
Precio de apertura: no abrir; sin propuesta de precio por inviabilidad (mínimo 40 € vs techo de ahorro 20 €). Límite inferior: 40 € (no perforable). Techo: 20 € (por encima de este el cliente deja de ahorrar frente a su situación). Palancas: 1) Confirmar ticket real del servicio; objetivo ≥ 519,87 € para 1,3x. 2) Si el ticket no llega, proponer promocionar el tratamiento de mayor ticket. 3) Revisar disposición a más inversión en ads para ganar volumen y opciones de optimización. Si se valida viabilidad, plantear un periodo inicial de 3 meses en pay-per-show y revisión del precio por cita con datos reales.
1) “¿Puedo pagar solo si el paciente viene a la clínica o compra?” Respuesta: el modelo es pay-per-show; se paga solo por videollamada de consulta presentada. No por visitas a clínica ni por ventas. 2) “Si la persona no asiste o cancela, ¿se cobra?” Respuesta: no; solo se cobra cuando la persona asiste a la videollamada de consulta. 3) “Bajad el precio por cita y así me encaja.” Respuesta: incluso con 21,56 €/show (máximo rentable para 1,3x) seguiría por debajo del mínimo de 40 €; para encajar hace falta confirmar un ticket ≥ 519,87 €, aumentar inversión o promocionar un servicio de mayor ticket.
Rentabilidad insuficiente en base: ratio 1x (ingreso 2.000,99 € vs coste 2.000,49 €). Supuesto clave: cierre del 20 % de videollamada a venta. En conservador, ~20 citas/mes y mayor coste por cita, lo que empeora el ratio. Precio máximo rentable para 1,3x: 21,56 €/show, por debajo del mínimo (40 €). Ticket mínimo para 1,3x: 519,87 €; para verde: 799,8 €. Confianza MEDIA; varias variables vienen de benchmarks. Garantía orientativa de 20 citas presentadas al mes (se formaliza en el anexo de garantía).
Pedir a Jefferson confirmación documental del ticket medio del servicio (umbral ≥ 519,87 €) y del servicio a priorizar; si no alcanza el umbral, orientar a un tratamiento de mayor ticket y reabrir el cálculo con esos datos.
Ahora mismo no contamos con un coste actual por cita presentada comparable. Estáis valorando captar pacientes para el servicio indicado, pero sin una cifra fiable de coste por cita presentada.
Trabajamos en pay-per-show: tú inviertes en Meta Ads, nosotros gestionamos las campañas, las creatividades y el seguimiento de los contactos hasta que asisten a la videollamada de consulta, y solo pagas por cada cita presentada. Con los datos actuales (ticket del tratamiento, inversión disponible y servicio elegido) este modelo no sería rentable. Para reabrirlo, necesitamos validar el ticket real del servicio y, si fuera necesario, centrar la captación en un tratamiento de mayor ticket o ajustar la inversión. Con esos datos confirmados, recalculamos y te compartimos una propuesta actualizada en pay-per-show.
1) Confirmar el ticket medio real del tratamiento a promocionar. 2) Confirmar el servicio exacto a promocionar (si existe alternativa de mayor ticket). 3) Confirmar el presupuesto mensual de anuncios disponible.
| CPM (coste por mil impresiones, mercado objetivo) | 7,60 € fuente 1 · fuente 2 |
|---|---|
| CTR (clics / impresiones) | 1,62 % fuente 1 |
| Conversión de la página de reserva | 5,3 % fuente 1 · fuente 2 |
| CPL calculado = CPM / 1000 / (CTR × conversión) | 8,85 € |
| CPL publicado de contraste | Sin dato |
| CPL usado | 8,85 € (calculado por componentes) |
| Leads que reservan la primera cita | 27 % fuente 1 · fuente 2 |
| Asistencia de leads fríos | 82 % fuente 1 · fuente 2 |
| Coste en ads por show (base) | 39,98 € = CPL / (reserva × asistencia) |
| Escenario conservador | 49,98 € (CPL × 1,15 y asistencia × 0,92) |
| Garantía de citas | 20 al mes = inversión ÷ max(coste por show base, suelo 35 €) × 0,8 |
| Facturación IDCO (conservador / base) | 800 € / 1.000 € |
|---|---|
| Coste en ads por show (base / conservador) | 39,98 € / 49,98 € |
| Confianza del cálculo | MEDIA |
| Madurez del cliente | MEDIA (4/6) |
| Origen de las variables | cpl: BENCHMARK, lead_agenda: BENCHMARK, agenda_show: BENCHMARK |
| Motivos del semáforo | No es rentable para el cliente: para que gane 1,3x IDCO tendría que cobrar 22 €/show o menos, por debajo del mínimo (40 €). Necesita ticket ≥ 520 €, más inversión o promocionar un servicio de más ticket |
| Modelo | v2.3 · 15/10/2026 |