Resumen

Jose es un podólogo sin histórico de anuncios. Semáforo ROJO: el mínimo de IDCO (300 €/show) supera el techo de referencia (150 €/show) y la confianza es BAJA por depender de benchmarks. Con 1.000 € de ads, el conservador proyecta 17 leads y 3 shows al mes; proponemos servicio completo con fee fijo en lugar de pay‑per‑show.

Números para negociar

Precio recomendado (apertura)	—
Límite inferior IDCO	300 €/show
Techo (ahorro nulo para el cliente)	150 €/show
Coste actual del cliente por show	Sin datos actuales
Coste ads por show (base / conservador)	174,23 € / 296,07 €
Shows al mes (base / conservador)	5 / 3
Facturación IDCO (base / conservador)	1.722 € / 1.013 €
Ahorro vs actual (escenario base)	—
Confianza del cálculo	BAJA
Madurez	MEDIA (3/6)
Origen de las variables	cpl: BENCHMARK, lead_agenda: BENCHMARK, agenda_show: BENCHMARK

Cómo negociar

• Precio de apertura: 300 €/show (solo si insiste en pay‑per‑show).
• Límite inferior (IDCO): 300 €/show.
• Techo de referencia: 150 €/show (no hay solape; no habría ahorro para el cliente).
• Palancas: mover el precio dentro del rango (inviable con estos límites), fijar un tope mensual de shows facturables y plantear un periodo inicial de 2 a 3 meses antes de pasar al servicio completo con fee fijo. Priorizar directamente el servicio completo.

Objeciones probables

1) Prefiero un modelo a éxito (solo pago por resultados).

Respuesta: Con estos números el pay‑per‑show no es viable: el mínimo de IDCO (300 €/show) supera el techo de referencia (150 €/show). Proponer servicio completo con fee fijo.

2) No quiero invertir en anuncios; el boca a boca me funciona.

Respuesta: El orgánico es limitado y poco predecible. El servicio completo combina Meta Ads, marca personal y captación orgánica para construir un flujo estable de demanda.

3) No quiero llenar la agenda con tratamientos de bajo ticket.

Respuesta: Enfocamos campañas, embudos y contenido a cirugía; segmentamos por intención y filtramos en el embudo para priorizar pacientes de alto valor.

Riesgos

• Pay‑per‑show inviable: mínimo 300 €/show vs techo 150 €/show.
• Confianza BAJA: CPL (58,37 €), lead→agenda (0,32) y agenda→show (0,63) proceden de benchmarks; coste actual por show no disponible.
• Volumen conservador ajustado: 3 shows/mes con 1.000 €; si la intención a cirugía es baja, puede disminuir.
• Riesgo de expectativas: sin histórico de campañas; impacto del servicio completo será progresivo.

Siguiente paso

Agendar con Jose una reunión para presentar el servicio completo y acordar accesos a Meta para la auditoría inicial.