Resumen

Jose Sotomayor encaja para un modelo de pago por cita presentada en Energías Renovables. Con 1.000 € de ads, el conservador estima 27 shows/mes (base 34; favorable 39), abriendo a 50 €/show con un coste total esperado de 86,74 € por show. Confianza MEDIA basada en benchmarks; el cliente no aportó coste actual por show.

Números para negociar

Precio de apertura	50 €/show
No bajar de	40 €/show
Techo	150 €/show
Inversión en ads del cliente	1.000 €/mes
Citas presentadas al mes (conservador / base)	27 / 34
Coste total por cita para el cliente (conservador)	86,74 €

Cómo negociar

Precio de apertura: 50 €/show. Límite inferior: 40 €/show. Techo: 150 €/show (referencia al no disponer de coste actual). Palancas: mover el precio dentro del rango según calidad esperada y compromiso; fijar un tope mensual de shows facturables para acotar riesgo; proponer un periodo inicial de 2–3 meses y, si valida el canal, pasar al servicio completo con fee fijo.

Objeciones probables

• Preferimos pagar por lead. Respuesta: el riesgo de no-show recaería en vosotros; con pay-per-show solo facturamos cuando la persona asiste. Además, gestionamos Meta Ads, creatividades y el seguimiento hasta la asistencia, alineando incentivos.
• El precio por show es alto. Respuesta: abrimos en 50 €/show dentro de un rango 40–150 €/show. En conservador, el coste de ads por show es 36,74 € y el coste total esperado 86,74 € (ads + IDCO), por lo que el rango está justificado. Si fijamos tope mensual y piloto, podemos ajustar dentro del rango. Cuando comparta su coste actual por show, recalibramos el techo.
• ¿Habrá volumen suficiente y calidad? Respuesta: con 1.000 € de ads, el conservador estima 27 shows/mes. Empezamos afinando segmentos y creatividades y hacemos seguimiento hasta la asistencia. Si su capacidad es limitada, usamos un tope mensual de shows facturables.

Riesgos

• Confianza MEDIA: CPL, lead→agenda y agenda→show provienen de benchmarks (CPL base 6,17 €; conservador 7,10 €).
• Sin coste actual de show: el techo 150 €/show es TECHO_REFERENCIA; validar con el cliente para asegurar ahorro real.
• Sin ticket detectado: no se puede estimar el % del coste por show sobre ticket; confirmar ticket medio.
• Dependencia de Meta Ads; posibles restricciones de cuenta podrían retrasar el arranque.
• Energías Renovables: estacionalidad y variación regional; la rapidez de contacto influye en la asistencia.

Siguiente paso

Cerrar con Jose las condiciones del piloto: 50 €/show de apertura, rango 40–150 €/show, tope mensual de shows y periodo inicial de 2–3 meses.

Tu situación actual

Hoy mides leads y citas, pero no contamos aún con un coste por cita presentada consolidado. Nuestro objetivo es que solo pagues por las citas que realmente se presentan, con control del proceso hasta la asistencia.

Nuestra propuesta

Te proponemos un modelo de pago por cita presentada. Tú inviertes en publicidad. IDCO gestiona las campañas de Meta Ads, diseña las creatividades de los anuncios y realiza el seguimiento de los contactos hasta que asisten a la cita. Solo pagarás por cada cita a la que la persona acuda. Para empezar, podemos acordar un tope mensual de citas facturables.

Inversión y resultados esperados

Inversión mensual en publicidad	1.000 €
Precio por cita presentada	50 €
Citas presentadas estimadas al mes	27 como punto de partida
Cuándo pagas a IDCO	Solo por cada cita a la que la persona asiste

Próximos pasos

1) Alinear el perfil de cliente ideal y la oferta. 2) Conceder acceso al Business Manager de Meta y a la página. 3) Revisar y aprobar creatividades para lanzar las campañas.

Benchmarks y cálculo del coste por show

CPM (coste por mil impresiones, mercado objetivo)	6,10 € fuente 1 · fuente 2
CTR (clics / impresiones)	1,62 % fuente 1
Conversión de la página de reserva	6,1 % fuente 1 · fuente 2 · fuente 3
CPL calculado = CPM / 1000 / (CTR × conversión)	6,17 €
Leads que reservan la primera cita	30 % fuente 1 · fuente 2 · fuente 3
Asistencia de leads fríos	70 % fuente 1 · fuente 2
Coste en ads por show (base)	29,39 € = CPL / (reserva × asistencia)
Escenario conservador	36,74 € (CPL × 1,15 y asistencia × 0,92)

Economía y fiabilidad

Facturación IDCO (conservador / base)	1.361 € / 1.701 €
Coste en ads por show (base / conservador)	29,39 € / 36,74 €
Confianza del cálculo	MEDIA
Madurez del cliente	MEDIA (4/6)
Origen de las variables	cpl: BENCHMARK, lead_agenda: BENCHMARK, agenda_show: BENCHMARK
Motivos del semáforo	Sin advertencias
Modelo	v1.2 · 13/10/2026