Resumen

Juan Hernandez (medicina estética), semáforo ROJO: el mínimo que necesita IDCO (390 €/show) supera el techo de referencia (150 €/show). Propuesta: servicio completo con fee fijo (no PPS). En conservador, con 1.000 € de ads, estimamos 2 shows/mes y 16 leads; facturación de IDCO prevista 1.010,70 €.

Números para negociar

Precio recomendado (apertura)	—
Límite inferior IDCO	390 €/show
Techo (ahorro nulo para el cliente)	150 €/show
Coste actual del cliente por show	Sin datos actuales
Coste ads por show (base / conservador)	227,07 € / 385,87 €
Shows al mes (base / conservador)	4 / 2
Facturación IDCO (base / conservador)	1.718 € / 1.011 €
Ahorro vs actual (escenario base)	—
Confianza del cálculo	BAJA
Madurez	MEDIA (3/6)
Origen de las variables	cpl: BENCHMARK, lead_agenda: BENCHMARK, agenda_show: BENCHMARK

Cómo negociar

Precio de apertura (si fuerzan PPS): 390 €/show. Límite inferior: 390 €/show. Techo: 150 €/show (techo de referencia). Palancas: no hay rango viable para PPS; orientar la conversación a fee fijo. Si aun así lo piden, abrir a 390 €/show, ofrecer tope mensual de shows facturables y pactar un periodo inicial breve antes de migrar a servicio completo con fee fijo.

Objeciones probables

• Quiero pagar solo por resultados (PPS), no fee fijo. Respuesta: con los datos actuales el PPS no es sostenible: mínimo 390 €/show y techo 150 €/show. Orientar a servicio completo con fee fijo y revaluar PPS cuando existan métricas propias.
• Con ese presupuesto el volumen es bajo. Respuesta: en conservador, con 1.000 € de ads, se estiman 2 shows/mes y 16 leads. Empezar optimizando mensajes y creatividades; el servicio completo permitirá escalar tras validar.
• Las estimaciones no me cuadran; están basadas en benchmarks. Respuesta: reconocemos confianza BAJA. Alinear tracking desde el inicio y solicitar histórico de coste por cita presentada para recalibrar con datos propios cuanto antes.

Riesgos

• Sin rango viable para PPS: mínimo 390 €/show > techo 150 €/show.
• Confianza BAJA: variables clave por BENCHMARK; coste actual por show vacío, ahorro no calculable.
• Volumen bajo en conservador: 2 shows/mes; coste ads/show 385,87 € y coste total/show 775,87 €.
• Facturación IDCO conservadora 1.010,70 € muy próxima al mínimo mensual 1.000 €; riesgo de quedarse por debajo si el rendimiento inicial cae.

Siguiente paso

Preparar y enviar a Juan la propuesta de servicio completo con fee fijo y ejemplos de activos. Agendar sesión de estrategia para mensajes y oferta. Solicitar accesos a Meta y, si existen, datos del coste por cita presentada.