Resumen

Para Juan, el resultado es Encaja pay-per-show. Abrir a 55 €/show (suelo 45; techo 150). Con 1.000 € de ads, el conservador estima 23 shows/mes y 98 leads/mes; facturación IDCO 1.304,85 € y coste total por show 97,15 € (4,9% sobre ticket 2.000 €).

Cómo se ha calculado el coste por show (benchmarks y fuentes)

CPM (coste por mil impresiones, mercado objetivo)	7,60 € fuente 1 · fuente 2
CTR (clics / impresiones)	1,62 % fuente 1
Conversión de la página de reserva	5,3 % fuente 1 · fuente 2
CPL calculado = CPM / 1000 / (CTR × conversión)	8,85 €
Leads que reservan la primera cita	35 % fuente 1 · fuente 2
Asistencia de leads fríos	75 % fuente 1 · fuente 2
Coste en ads por show (base)	33,72 € = CPL / (reserva × asistencia)
Escenario conservador	42,15 € (CPL × 1,15 y asistencia × 0,92)

CPL publicado de contraste (18,00 €) difiere mucho del calculado (8,85 €)

Números para negociar

Precio recomendado (apertura)	55 €/show
Límite inferior IDCO	45 €/show
Techo (ahorro nulo para el cliente)	150 €/show
Coste actual del cliente por show	Sin datos actuales
Coste ads por show (base / conservador)	33,72 € / 42,15 €
Shows al mes (base / conservador)	29 / 23
Facturación IDCO (base / conservador)	1.631 € / 1.305 €
Ahorro vs actual (escenario base)	—
Confianza del cálculo	MEDIA
Madurez	MEDIA (3/6)
Origen de las variables	cpl: BENCHMARK, lead_agenda: BENCHMARK, agenda_show: BENCHMARK
Coste total por show / ticket mencionado	4,9 % de un ticket de 2.000 €

Cómo negociar

Precio de apertura: 55 €/show. Límite inferior: 45 €/show. Techo: 150 €/show. Palancas: (1) mover el precio dentro de 45–55 €/show según riesgo asumido y calidad; (2) fijar un tope de 23–25 shows/mes facturables durante el arranque; (3) proponer un periodo inicial de 2–3 meses en pay-per-show y, si encaja, plantear transición a servicio completo con fee fijo.

Objeciones probables

1) “Quiero calidad de paciente, no solo volumen.” Respuesta: Definir oferta y criterios de descalificación; ajustar segmentación y creatividades en Meta Ads y mensajes de pre-cualificación; revisar semanalmente calidad de citas y bloquear audiencias que no conviertan en consulta.

2) “¿Y si no se presentan?” Respuesta: Pagará solo por las citas presentadas; IDCO realiza seguimiento y confirmación hasta la asistencia. Acordar definición operativa de “presentado” y ventana de reprogramación para evitar controversias.

3) “Quiero controlar el gasto al inicio.” Respuesta: Mover el precio dentro del rango (45–55 €/show) y fijar un tope mensual de shows facturables. Proponer un periodo inicial de 2–3 meses y revaluar tras los primeros resultados.

Riesgos

• Confianza MEDIA: CPL, lead→agenda y show rate proceden de benchmarks.
• Aviso benchmark: el CPL de contraste (18,00 €) difiere del calculado (8,85 €); riesgo de subestimar el coste real por lead.
• Sin datos históricos del embudo de Juan; primer mes de calibración clave para calidad y no-shows.
• Si la asistencia real cae por debajo del 75 % usado, el coste por show aumentará.

Siguiente paso

Enviar a Juan el resumen del escenario conservador y el borrador de acuerdo; agendar llamada para cerrar precio (55–45 €/show) y tope mensual de shows facturables.