Resumen

Para Juan, el resultado es Encaja pay-per-show. Abrir a 55 €/show (suelo 45; techo 150). Con 1.000 € de ads, el conservador estima 23 shows/mes y 98 leads/mes; facturación IDCO 1.304,85 € y coste total por show 97,15 € (4,9% sobre ticket 2.000 €).

Números para negociar

Precio de apertura	55 €/show
No bajar de	45 €/show
Techo	150 €/show
Inversión en ads del cliente	1.000 €/mes
Citas presentadas al mes (conservador / base)	23 / 29
Coste total por cita para el cliente (conservador)	97,15 €
Coste por cita / ticket mencionado	4,9 % de 2.000 €

Cómo negociar

Precio de apertura: 55 €/show. Límite inferior: 45 €/show. Techo: 150 €/show. Palancas: (1) mover el precio dentro de 45–55 €/show según riesgo asumido y calidad; (2) fijar un tope de 23–25 shows/mes facturables durante el arranque; (3) proponer un periodo inicial de 2–3 meses en pay-per-show y, si encaja, plantear transición a servicio completo con fee fijo.

Objeciones probables

1) “Quiero calidad de paciente, no solo volumen.” Respuesta: Definir oferta y criterios de descalificación; ajustar segmentación y creatividades en Meta Ads y mensajes de pre-cualificación; revisar semanalmente calidad de citas y bloquear audiencias que no conviertan en consulta.

2) “¿Y si no se presentan?” Respuesta: Pagará solo por las citas presentadas; IDCO realiza seguimiento y confirmación hasta la asistencia. Acordar definición operativa de “presentado” y ventana de reprogramación para evitar controversias.

3) “Quiero controlar el gasto al inicio.” Respuesta: Mover el precio dentro del rango (45–55 €/show) y fijar un tope mensual de shows facturables. Proponer un periodo inicial de 2–3 meses y revaluar tras los primeros resultados.

Riesgos

• Confianza MEDIA: CPL, lead→agenda y show rate proceden de benchmarks.
• Aviso benchmark: el CPL de contraste (18,00 €) difiere del calculado (8,85 €); riesgo de subestimar el coste real por lead.
• Sin datos históricos del embudo de Juan; primer mes de calibración clave para calidad y no-shows.
• Si la asistencia real cae por debajo del 75 % usado, el coste por show aumentará.

Siguiente paso

Enviar a Juan el resumen del escenario conservador y el borrador de acuerdo; agendar llamada para cerrar precio (55–45 €/show) y tope mensual de shows facturables.

Tu situación actual

Actualmente asumes el esfuerzo de captar contactos sin garantía de asistencia. Buscas previsibilidad y pagar solo por citas que realmente se presentan.

Nuestra propuesta

Te proponemos un modelo pay-per-show: tú inviertes en publicidad, nosotros gestionamos las campañas de Meta Ads, creamos las creatividades y hacemos el seguimiento de los contactos hasta que asisten a la cita. Solo nos pagas por cada cita presentada.

Inversión y resultados esperados

Inversión mensual en publicidad	1.000 €
Precio por cita presentada	55 €
Citas presentadas estimadas al mes	23 como punto de partida
Cuándo pagas a IDCO	Solo por cada cita a la que la persona asiste

Próximos pasos

• Alinear oferta, mensajes y responsables de agenda para el seguimiento de contactos.
• Firmar el acuerdo pay-per-show y conceder accesos a Meta Ads y calendario.
• Preparar creatividades y el sistema de seguimiento; lanzar campañas.