Para Juan, el resultado es Encaja pay-per-show. Abrir a 55 €/show (suelo 45; techo 150). Con 1.000 € de ads, el conservador estima 23 shows/mes y 98 leads/mes; facturación IDCO 1.304,85 € y coste total por show 97,15 € (4,9% sobre ticket 2.000 €).
| Precio de apertura | 35 €/show |
|---|---|
| No bajar de | 30 €/show |
| Techo | 150 €/show |
| Inversión en ads del cliente | 1.000 €/mes |
| Citas presentadas al mes (conservador / base) | 37 / 47 |
| Coste total por cita para el cliente (conservador) | 61,48 € |
| Citas presentadas garantizables al mes | 22 (coste garantía 35,00 €/show, suelo aplicado) |
| Coste por cita / ticket mencionado | 3,1 % de 2.000 € |
Precio de apertura: 55 €/show. Límite inferior: 45 €/show. Techo: 150 €/show. Palancas: (1) mover el precio dentro de 45–55 €/show según riesgo asumido y calidad; (2) fijar un tope de 23–25 shows/mes facturables durante el arranque; (3) proponer un periodo inicial de 2–3 meses en pay-per-show y, si encaja, plantear transición a servicio completo con fee fijo.
1) “Quiero calidad de paciente, no solo volumen.” Respuesta: Definir oferta y criterios de descalificación; ajustar segmentación y creatividades en Meta Ads y mensajes de pre-cualificación; revisar semanalmente calidad de citas y bloquear audiencias que no conviertan en consulta.
2) “¿Y si no se presentan?” Respuesta: Pagará solo por las citas presentadas; IDCO realiza seguimiento y confirmación hasta la asistencia. Acordar definición operativa de “presentado” y ventana de reprogramación para evitar controversias.
3) “Quiero controlar el gasto al inicio.” Respuesta: Mover el precio dentro del rango (45–55 €/show) y fijar un tope mensual de shows facturables. Proponer un periodo inicial de 2–3 meses y revaluar tras los primeros resultados.
Enviar a Juan el resumen del escenario conservador y el borrador de acuerdo; agendar llamada para cerrar precio (55–45 €/show) y tope mensual de shows facturables.
Actualmente asumes el esfuerzo de captar contactos sin garantía de asistencia. Buscas previsibilidad y pagar solo por citas que realmente se presentan.
Te proponemos un modelo pay-per-show: tú inviertes en publicidad, nosotros gestionamos las campañas de Meta Ads, creamos las creatividades y hacemos el seguimiento de los contactos hasta que asisten a la cita. Solo nos pagas por cada cita presentada.
| Inversión mensual en publicidad | 1.000 € |
|---|---|
| Precio por cita presentada | 35 € |
| Citas presentadas estimadas al mes | 37 como punto de partida |
| Cuándo pagas a IDCO | Solo por cada cita a la que la persona asiste |
| CPM (coste por mil impresiones, mercado objetivo) | 6,40 € fuente 1 · fuente 2 · fuente 3 |
|---|---|
| CTR (clics / impresiones) | 1,90 % fuente 1 |
| Conversión de la página de reserva | 5,3 % fuente 1 · fuente 2 |
| CPL calculado = CPM / 1000 / (CTR × conversión) | 6,36 € |
| Leads que reservan la primera cita | 40 % fuente 1 · fuente 2 |
| Asistencia de leads fríos | 75 % fuente 1 · fuente 2 · fuente 3 |
| Coste en ads por show (base) | 21,19 € = CPL / (reserva × asistencia) |
| Escenario conservador | 26,48 € (CPL × 1,15 y asistencia × 0,92) |
| Garantía de citas | 22 al mes = inversión ÷ max(conservador, suelo 35 €) × 0,8 · suelo aplicado |
| Facturación IDCO (conservador / base) | 1.322 € / 1.652 € |
|---|---|
| Coste en ads por show (base / conservador) | 21,19 € / 26,48 € |
| Confianza del cálculo | MEDIA |
| Madurez del cliente | MEDIA (3/6) |
| Origen de las variables | cpl: BENCHMARK, lead_agenda: BENCHMARK, agenda_show: BENCHMARK |
| Motivos del semáforo | Sin advertencias |
| Modelo | v1.3 · 13/10/2026 |