Resultado: Encaja pay-per-show (2,84x). En escenario base, con 43 citas presentadas/mes y un ticket de 750 €, el cliente generaría 6.562,5 €/mes frente a 2.312,5 € de coste total (coste por cita 52,86 €, 7% del ticket).
| Precio de apertura | 30 €/show |
|---|---|
| No bajar de | 25 €/show |
| Techo | 90 €/show |
| Inversión en ads del cliente | 1.000 €/mes |
| Citas presentadas al mes (conservador / base) | 35 / 43 |
| Qué cuenta como cita | Videollamada o llamada de consulta inicial (15–20 min) reservada online a la que la persona asiste |
| Coste total por cita para el cliente (escenario base) | 52,86 € |
| Citas presentadas garantizables al mes | 22 (coste garantía 35,00 €/show, suelo aplicado) |
| Coste por cita / ticket mencionado | 7,0 % de 750 € |
| Ticket usado | 750 € (notas) |
|---|---|
| Cierre asumido videollamada → venta | 20 % |
| Ingreso estimado del cliente al mes (escenario base) | 6.562 € = 43 citas × 20 % × 750 € |
| Coste total del cliente al mes | 2.312 € = ads + citas × precio IDCO |
| Ratio ingreso / coste | 2,84x (≥ 2,0x: encaja) |
| Precio máximo para que le salga rentable | 93 €/show (VERDE hasta 52 €/show) |
| Ticket mínimo para VERDE con este precio | 529 € |
Precio de apertura: 30 € por cita presentada. Límite inferior: 25 €. Techo: 90 €. Palancas: mover el precio dentro del rango según desempeño real; fijar un tope mensual de shows facturables para controlar inversión; el precio verde es 52,14 €, por lo que hay margen amplio con el recomendado. Confirmar ticket real (fuente: NOTAS, 750 €). Cerrar con periodo inicial de 3 meses en pay-per-show y revisión del precio por cita con datos reales.
1) “¿Y si alguien no se presenta a la videollamada?” → No se factura. La cita facturable es la videollamada de consulta (15–20 min) reservada online y asistida.
2) “Preferimos pagar solo por matriculados.” → El modelo es pay-per-show: el cobro es por cita presentada. Con ticket 750 € y cierre 20% la previsión es 2,84x; la matriculación es responsabilidad del cliente.
3) “El precio por cita nos parece alto.” → Apertura en 30 € y posibilidad de moverlo dentro de 25–90 € sin perforar el mínimo. Fijamos un tope mensual de shows facturables y, tras un periodo inicial de 3 meses en pay-per-show y revisión del precio por cita con datos reales, ajustamos si procede.
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Te proponemos trabajar en pay-per-show: inviertes en publicidad y solo pagas por cada videollamada de consulta presentada (15–20 min) reservada online y a la que la persona asiste. Nosotros gestionamos las campañas de Meta Ads, creamos las creatividades de los anuncios y realizamos el seguimiento de los contactos hasta que asisten a la cita. Si alguien no asiste, esa cita no se factura. Diseñamos la cuenta para que este modelo te resulte rentable con tu servicio de formación.
| Inversión mensual en publicidad | 1.000 € |
|---|---|
| Precio por cita presentada | 30 € |
| Videollamadas de consulta presentadas al mes | 43 como punto de partida |
| Qué cuenta como cita | Videollamada o llamada de consulta inicial (15–20 min) reservada online a la que la persona asiste |
| Cuándo pagas a IDCO | Solo por cada videollamada de consulta a la que la persona asiste |
| CPM (coste por mil impresiones, mercado objetivo) | 7,60 € fuente 1 · fuente 2 |
|---|---|
| CTR (clics / impresiones) | 1,62 % fuente 1 |
| Conversión de la página de reserva | 8,4 % fuente 1 · fuente 2 |
| CPL calculado = CPM / 1000 / (CTR × conversión) | 5,58 € |
| CPL publicado de contraste | Sin dato |
| CPL usado | 8,00 € (calculado por componentes) |
| Leads que reservan la primera cita | 50 % fuente 1 |
| Asistencia de leads fríos | 70 % fuente 1 · fuente 2 · fuente 3 |
| Coste en ads por show (base) | 22,86 € = CPL / (reserva × asistencia) |
| Escenario conservador | 28,57 € (CPL × 1,15 y asistencia × 0,92) |
| Garantía de citas | 22 al mes = inversión ÷ max(coste por show base, suelo 35 €) × 0,8 · suelo aplicado |
| Facturación IDCO (conservador / base) | 1.050 € / 1.312 € |
|---|---|
| Coste en ads por show (base / conservador) | 22,86 € / 28,57 € |
| Confianza del cálculo | MEDIA |
| Madurez del cliente | MEDIA (4/6) |
| Origen de las variables | cpl: BENCHMARK, lead_agenda: BENCHMARK, agenda_show: BENCHMARK |
| Motivos del semáforo | Sin advertencias |
| Modelo | v2.3 · 15/10/2026 |