Raquel Diez

Medicina estética · Tratamientos estéticos (lifting de párpados, micropigmentación, Dermapen) · 14/10/2026

Encaja pay-per-show
Sin advertencias

75 €

Precio de apertura por cita

65–150 €

Rango de negociación

16–20

Citas presentadas al mes

13

Citas garantizables al mes

Resumen

Raquel encaja en pay-per-show (resultado: Encaja pay-per-show) con confianza MEDIA. Con 1.000,00 € de ads, el escenario conservador estima 67 leads y 16 shows/mes; proponemos 75,00 €/show con un coste total por show de 136,27 € (ads 61,27 € + IDCO 75,00 €). Facturación estimada de IDCO en conservador: 1.224,00 €. El coste total por show supone el 27,3 % de un ticket detectado de 500,00 €.

Números para negociar

Precio de apertura	75 €/show
No bajar de	65 €/show
Techo	150 €/show
Inversión en ads del cliente	1.000 €/mes
Citas presentadas al mes (conservador / base)	16 / 20
Coste total por cita para el cliente (conservador)	136,27 €
Citas presentadas garantizables al mes	13 (coste garantía 61,27 €/show)
Coste por cita / ticket mencionado	27,3 % de 500 €

Cómo negociar

Precio de apertura: 75,00 €/show.
Límite inferior (no bajar de): 65,00 €/show.
Techo de referencia: 150,00 €/show.
Palancas:
Mover el precio dentro del rango según foco y capacidad.
Fijar tope mensual de shows facturables en 16 (escenario conservador).
Proponer un periodo inicial de 2–3 meses en pay‑per‑show antes de pasar al servicio completo con fee fijo.

Objeciones probables

Objeción: “El precio por show es alto; necesito algo más bajo.” Respuesta: El valor está en pagar solo por asistencia real. No bajar de 65,00 €/show. Podemos proteger con tope de 16 shows facturables y un piloto inicial para validar rendimiento.
Objeción: “1.000,00 € de ads es mucho para empezar.” Respuesta: Ese nivel está calibrado para ~67 leads y ~16 shows/mes en conservador. Si ajustamos presupuesto, asumimos menor volumen; el modelo sigue siendo a éxito (solo por show presentado).
Objeción: “Me preocupa la calidad de las citas.” Respuesta: Segmentamos por tratamiento y gestionamos el seguimiento hasta la asistencia. Solo se factura asistencia real; el filtrado creativo y el proceso de seguimiento priorizan intención y reducen no‑shows.

Riesgos

Datos apoyados en benchmarks; confianza MEDIA. Los ratios usados son 35 % lead→cita y 75 % asistencia. Si caen, bajan los shows.
Avisos benchmark: el CPL de contraste (18,00 €) difiere del calculado por componentes (9,20 €). Se usa CPL triangulado de 12,87 €. Riesgo de que el CPL real se sitúe en el tramo alto y reduzca volumen.
Sin dato de coste actual por show. El techo de 150,00 €/show es de referencia; revisar tras el primer mes.
Capacidad operativa: necesitan confirmar y recordar citas para sostener ~16 shows/mes. Si la agenda no acompaña, la asistencia cae y sube el coste por oportunidad útil.

Siguiente paso

Agendar llamada de cierre para validar presupuesto de ads (1.000,00 €), confirmar tratamientos prioritarios y formalizar piloto pay‑per‑show a 75,00 €/show con tope de 16 shows; enviar acuerdo y onboarding.

Calculadora PPS · modelo v1.5 · 14/10/2026

IDCO

PROPUESTA

Pago por cita presentada para tratamientos estéticos

Preparada para Raquel Diez · 14/10/2026

Tu situación actual

Quieres impulsar la agenda de tratamientos estéticos (lifting de párpados, micropigmentación y Dermapen). No contamos aún con un dato consolidado de coste por cita presentada.

Nuestra propuesta

Te proponemos trabajar en pago por cita presentada. Tú inviertes en publicidad. Nosotros gestionamos las campañas de Meta Ads, creamos las creatividades de los anuncios y hacemos el seguimiento de los contactos hasta que asisten a la cita. Tú solo pagas a IDCO por cada cita a la que la persona realmente asiste.

Inversión y resultados esperados

Inversión mensual en publicidad	1.000 €
Precio por cita presentada	75 €
Citas presentadas estimadas al mes	16 como punto de partida
Cuándo pagas a IDCO	Solo por cada cita a la que la persona asiste

Próximos pasos

Alinear tratamientos prioritarios, mensajes y qué consideramos una cita válida.
Aprobar creatividades y el proceso de seguimiento hasta la asistencia.
Configurar campañas y el calendario de lanzamiento.

IDCO · Instituto de Crecimiento Orgánico

IDCO

ANÁLISIS INTERNO

Cálculo y benchmarks

Benchmarks y cálculo del coste por show

CPM (coste por mil impresiones, mercado objetivo)	7,60 € fuente 1 · fuente 2
CTR (clics / impresiones)	1,62 % fuente 1
Conversión de la página de reserva	5,1 % fuente 1 · fuente 2
CPL calculado = CPM / 1000 / (CTR × conversión)	9,20 €
CPL publicado de contraste	18,00 €
CPL usado	12,87 € (media geométrica entre calculado y contraste)
Leads que reservan la primera cita	35 % fuente 1 · fuente 2
Asistencia de leads fríos	75 % fuente 1 · fuente 2
Coste en ads por show (base)	49,02 € = CPL / (reserva × asistencia)
Escenario conservador	61,27 € (CPL × 1,15 y asistencia × 0,92)
Garantía de citas	13 al mes = inversión ÷ max(conservador, suelo 35 €) × 0,8

CPL publicado de contraste (18,00 €) difiere mucho del calculado por componentes (9,20 €) | CPL triangulado: se usa 12,87 € (media geométrica entre componentes y contraste)

Economía y fiabilidad

Facturación IDCO (conservador / base)	1.224 € / 1.530 €
Coste en ads por show (base / conservador)	49,02 € / 61,27 €
Confianza del cálculo	MEDIA
Madurez del cliente	MEDIA (3/6)
Origen de las variables	cpl: BENCHMARK, lead_agenda: BENCHMARK, agenda_show: BENCHMARK
Motivos del semáforo	Sin advertencias
Modelo	v1.5 · 14/10/2026

Calculadora PPS · modelo v1.5 · 14/10/2026