Con 30 citas presentadas al mes y un ticket de 750 €, Raquel generaría 4.516,88 € frente a 2.355,06 € de coste: ratio 1,92x. Resultado: Encaja con condiciones. Escenario base con precio recomendado de 45 € por cita presentada e inversión en ads de 1.000 €.
| Precio de apertura | 45 €/show |
|---|---|
| No bajar de | 35 €/show |
| Techo | 80 €/show |
| Inversión en ads del cliente | 1.000 €/mes |
| Citas presentadas al mes (conservador / base) | 24 / 30 |
| Qué cuenta como cita | Videollamada o llamada de consulta inicial (15–20 min) reservada online a la que la persona asiste |
| Coste total por cita para el cliente (escenario base) | 78,21 € |
| Citas presentadas garantizables al mes | 22 (coste garantía 35,00 €/show, suelo aplicado) |
| Coste por cita / ticket mencionado | 10,4 % de 750 € |
| Ticket usado | 750 € (investigado (dentro del tramo notas)) |
|---|---|
| Cierre asumido videollamada → venta | 20 % |
| Ingreso estimado del cliente al mes (escenario base) | 4.517 € = 30 citas × 20 % × 750 € |
| Coste total del cliente al mes | 2.355 € = ads + citas × precio IDCO |
| Ratio ingreso / coste | 1,92x (objetivo ≥ 2,0x; mínimo 1,3x) |
| Precio máximo para que le salga rentable | 82 €/show (VERDE hasta 42 €/show) |
| Ticket mínimo para VERDE con este precio | 782 € |
1) “Prefiero pagar por tratamientos realizados, no por videollamadas.” Respuesta: El modelo es pay‑per‑show sobre la videollamada de consulta asistida; no se factura si la persona no asiste. La rentabilidad se calcula con un 20% de cierre; tras 3 meses revisamos el precio por cita con datos reales.
2) “Me preocupa la calidad o los no‑shows.” Respuesta: Solo se factura la cita presentada (asistencia confirmada). Segmentamos en Meta Ads, ajustamos creatividades y hacemos seguimiento hasta la asistencia. Podemos fijar un tope mensual de citas facturables para controlar ritmo y calidad.
3) “El precio por cita es alto.” Respuesta: Apertura en 45 € dentro del rango 35–80 €. Con ticket en torno a 750 €, la estimación da 1,92x. Para la etiqueta ‘Encaja pay‑per‑show’, bajar hacia 41,79 € o priorizar servicios de mayor ticket; sin perforar el mínimo de 35 €. Periodo inicial de 3 meses en pay‑per‑show y revisión del precio por cita con datos reales.
Validar con Raquel el ticket medio real por servicio principal y cerrar el precio por cita (45 € recomendado o ajuste hacia 41,79 €), proponiendo tope de 30 citas/mes en el arranque.
Actualmente no hay un coste por cita presentada definido. Ofreces tratamientos estéticos como lifting de párpados sin cirugía, micropigmentación y Dermapen. Buscas un sistema en el que solo pagues por videollamadas de consulta a las que la persona asiste.
Proponemos pago por cita presentada: solo pagas por cada videollamada o llamada de consulta inicial (15–20 min) reservada online a la que la persona asiste (cita presentada).
Nos encargamos de la gestión de campañas de Meta Ads, las creatividades de los anuncios y el seguimiento de los contactos hasta que asisten a la cita.
Tú atiendes la videollamada y cierras la venta. Trabajaremos con un ticket en torno a 750 €; confírmalo para fijar el precio por cita y ajustar los mensajes a tus servicios principales.
| Inversión mensual en publicidad | 1.000 € |
|---|---|
| Precio por cita presentada | 45 € |
| Videollamadas de consulta presentadas al mes | 30 como punto de partida |
| Qué cuenta como cita | Videollamada o llamada de consulta inicial (15–20 min) reservada online a la que la persona asiste |
| Cuándo pagas a IDCO | Solo por cada videollamada de consulta a la que la persona asiste |
| CPM (coste por mil impresiones, mercado objetivo) | 7,60 € fuente 1 |
|---|---|
| CTR (clics / impresiones) | 1,62 % fuente 1 |
| Conversión de la página de reserva | 6,5 % fuente 1 · fuente 2 |
| CPL calculado = CPM / 1000 / (CTR × conversión) | 7,22 € |
| CPL publicado de contraste | 22,50 € fuente 1 |
| CPL usado | 8,00 € (calculado por componentes) |
| Leads que reservan la primera cita | 33 % fuente 1 · fuente 2 |
| Asistencia de leads fríos | 73 % fuente 1 · fuente 2 |
| Coste en ads por show (base) | 33,21 € = CPL / (reserva × asistencia) |
| Escenario conservador | 41,51 € (CPL × 1,15 y asistencia × 0,92) |
| Garantía de citas | 22 al mes = inversión ÷ max(coste por show base, suelo 35 €) × 0,8 · suelo aplicado |
| Facturación IDCO (conservador / base) | 1.084 € / 1.355 € |
|---|---|
| Coste en ads por show (base / conservador) | 33,21 € / 41,51 € |
| Confianza del cálculo | MEDIA |
| Madurez del cliente | MEDIA (3/6) |
| Origen de las variables | cpl: BENCHMARK, lead_agenda: BENCHMARK, agenda_show: BENCHMARK |
| Motivos del semáforo | Rentabilidad ajustada para el cliente: ingreso estimado 4.517 €/mes frente a 2.355 € de coste (ratio 1,92x, objetivo 2,0x). Para VERDE: ticket ≥ 782 € o precio ≤ 42 €/show |
| Modelo | v2.4 · 15/10/2026 |