Resumen

Con 26 citas presentadas/mes y un ticket en torno a 750 €, el cliente generaría 3.956,74 €/mes frente a 2.318,91 € de coste: ratio 1,71x (Encaja con condiciones). Escenario base con precio recomendado de 50 €/show y presupuesto de anuncios de 1.000 €/mes. Objetivo interno: acercar el ratio a 2,0x confirmando ticket y ajustando precio dentro del rango.

Números para negociar

Precio de apertura	50 €/show
No bajar de	40 €/show
Techo	75 €/show
Inversión en ads del cliente	1.000 €/mes
Citas presentadas al mes (conservador / base)	21 / 26
Qué cuenta como cita	Videollamada o llamada de consulta inicial (15–20 min) reservada online a la que la persona asiste
Coste total por cita para el cliente (escenario base)	87,91 €
Citas presentadas garantizables al mes	21 (coste garantía 37,91 €/show)
Coste por cita / ticket mencionado	11,7 % de 750 €

Rentabilidad para el cliente

Ticket usado	750 € (investigado (dentro del tramo notas))
Cierre asumido videollamada → venta	20 %
Ingreso estimado del cliente al mes (escenario base)	3.957 € = 26 citas × 20 % × 750 €
Coste total del cliente al mes	2.319 € = ads + citas × precio IDCO
Ratio ingreso / coste	1,71x (objetivo ≥ 2,0x; mínimo 1,3x)
Precio máximo para que le salga rentable	77 €/show (VERDE hasta 37 €/show)
Ticket mínimo para VERDE con este precio	879 €

Cómo negociar

• Precio de apertura: 50 €/show. Límite inferior: 40 €/show. Techo: 75 €/show.
• Palancas: 1) Confirmar ticket real (hoy investigado 750 €); si es menor o el ratio cae, mover precio hacia 40 € sin perforarlo. 2) Priorizar el servicio de mayor ticket de su cartera para elevar el ratio. 3) Fijar tope mensual de 26 shows facturables durante el piloto.
• Cerrar proponiendo: periodo inicial de 3 meses en pay-per-show y revisión del precio por cita con datos reales.

Objeciones probables

1) “El precio por cita es alto.” Respuesta: referenciar valor del tratamiento y unit economics: con ticket en torno a 750 € y cierre del 20 %, el coste total por cita (87,91 €) es el 11,7 % del ticket y proyecta 1,71x. Podemos movernos dentro del rango 40–75 € sin perforar el mínimo.

2) “Prefiero pagar por leads.” Respuesta: en pay-per-show solo paga cuando la persona asiste a la videollamada de consulta (15–20 min). Evita leads fríos: IDCO gestiona Meta Ads, creatividades y el seguimiento hasta la asistencia.

3) “¿Y si no llegan suficientes citas?” Respuesta: el escenario base estima 26 citas/mes con el presupuesto previsto (1.000 €/mes) y el conservador 21. Si el volumen baja, se ajustan segmentación, mensajes y seguimiento manteniendo el modelo de pay-per-show.

Riesgos

• Rentabilidad actual: 1,71x con cierre asumido del 20 % (videollamada→venta). Ticket investigado (tramo 500–1.000 €): es crítico confirmarlo; una bajada de ticket perjudica el ratio.
• Escenario conservador: 21 citas/mes y 97,39 €/show de coste total; usarlo como referencia prudente para expectativas.
• El precio máximo para alcanzar 2,0x es 37,09 €/show, por debajo del mínimo (40 €): no se llega a 2,0x bajando precio; solo con mayor ticket o con más inversión que reduzca el coste por cita.
• Confianza MEDIA y CPL calculado por benchmarks (8,53 €). Garantía orientativa de 21 citas presentadas al mes (se formaliza en el anexo de garantía).

Siguiente paso

Llamada con Raquel para: confirmar ticket real y cierre; acordar 50 €/show (rango 40–75 €) y tope 26 shows/mes; validar presupuesto de 1.000 €/mes y fecha de arranque.

Tu situación actual

Actualmente no tienes un coste por cita presentada definido y quieres más consultas cualificadas para micropigmentación, lifting de párpados y Dermapen.

Nuestra propuesta

Trabajamos en pay-per-show: tú pones el presupuesto de publicidad en Meta Ads y nosotros gestionamos las campañas, creamos las creatividades y hacemos el seguimiento de los contactos hasta que asisten. Solo pagas a IDCO por cada videollamada de consulta presentada (15–20 min) reservada online a la que la persona asiste; no es la visita a la clínica ni el tratamiento. El modelo está diseñado para que te salga rentable con tus tratamientos actuales.

Inversión y resultados esperados

Inversión mensual en publicidad	1.000 €
Precio por cita presentada	50 €
Videollamadas de consulta presentadas al mes	26 como punto de partida
Qué cuenta como cita	Videollamada o llamada de consulta inicial (15–20 min) reservada online a la que la persona asiste
Cuándo pagas a IDCO	Solo por cada videollamada de consulta a la que la persona asiste

Próximos pasos

• Confirmar el ticket medio de los tratamientos a impulsar y el perfil de cliente ideal.
• Definir la disponibilidad y el proceso de la videollamada de consulta (agenda y responsable).
• Aprobar anuncios y mensajes de seguimiento y activar las campañas en Meta Ads.

Benchmarks y cálculo del coste por show

CPM (coste por mil impresiones, mercado objetivo)	7,60 € fuente 1 · fuente 2
CTR (clics / impresiones)	1,62 % fuente 1
Conversión de la página de reserva	5,5 % fuente 1 · fuente 2
CPL calculado = CPM / 1000 / (CTR × conversión)	8,53 €
CPL publicado de contraste	Sin dato
CPL usado	8,53 € (calculado por componentes)
Leads que reservan la primera cita	25 % fuente 1 · fuente 2
Asistencia de leads fríos	90 % fuente 1 · fuente 2 · fuente 3
Coste en ads por show (base)	37,91 € = CPL / (reserva × asistencia)
Escenario conservador	47,39 € (CPL × 1,15 y asistencia × 0,92)
Garantía de citas	21 al mes = inversión ÷ max(coste por show base, suelo 35 €) × 0,8

Economía y fiabilidad

Facturación IDCO (conservador / base)	1.055 € / 1.319 €
Coste en ads por show (base / conservador)	37,91 € / 47,39 €
Confianza del cálculo	MEDIA
Madurez del cliente	MEDIA (3/6)
Origen de las variables	cpl: BENCHMARK, lead_agenda: BENCHMARK, agenda_show: BENCHMARK
Motivos del semáforo	Rentabilidad ajustada para el cliente: ingreso estimado 3.957 €/mes frente a 2.319 € de coste (ratio 1,71x, objetivo 2,0x). Para VERDE: ticket ≥ 879 € o precio ≤ 37 €/show
Modelo	v2.5 · 15/10/2026